【导语】在国产AI音乐普遍"叫好不叫座"的2026年，昆仑万维旗下的Mureka成为了一个异类。截至2026年6月，Mureka的年化流水已经突破1200万美元，并且是国内第一家公开宣布AI音乐业务实现正向毛利的公司。在AI音乐普遍烧钱换增长的背景下，Mureka的商业化路径为整个行业提供了一个值得研究的"逆向样本"。
Mureka的商业化路径：从模型到收入
Mureka于2024年8月正式上线，是昆仑万维旗下AI音乐创作平台。截至目前，模型已迭代至V9版本。与国内大多数AI音乐平台"先免费获客再思考变现"的思路不同，Mureka从一开始就将商业模式设计得很清晰——B端开放API、C端会员订阅双管齐下。
C端方面，Mureka的会员定价为88元/月，最多可生成180首音乐，付费用户直接享有商业使用权。虽然这一价格高于Suno（10美元/月，约70元人民币），但在国内AI音乐产品中属于高端定位。Mureka敢定高价的核心底气来自于其产品力——在多次第三方测评中，Mureka的生成质量被认为是国产产品中最接近Suno的。
B端方面，Mureka开放了API接口，企业客户可以通过API调用Mureka的能力进行音乐批量生成、广告配乐定制等商业化场景。据昆仑万维披露，Mureka超过90%的B端客户来自海外市场，主要集中在广告配乐、短视频BGM、电子游戏配乐等领域。
V9模型的持续迭代与品质提升
Mureka的技术迭代也在加速。从V1到V9，Mureka在编曲复杂度、人声真实度和歌词连贯性上都有显著提升。在第三方测评中，Mureka V9在编曲层次感和人声表现力上已经接近Suno V5.5的水平。
Mureka还有一个被用户群体广泛认可的"隐藏优势"——原创度检测通过率高。用户用Mureka生成的歌曲，经过简单处理后就能通过音乐平台的曲库版权检测，不会因为"旋律相似"而被下架。这对于希望将AI音乐用于商业化分发的用户来说是非常关键的功能。相比之下，Suno生成的歌曲往往难以通过版权检测，限制了其在商业化场景中的使用。
海外市场的战略选择
Mureka超过90%的B端客户来自海外，这一数据揭示了其核心商业逻辑——国内付费转化困难，出海成为变现的必然选择。昆仑万维的海外运营经验（旗下有Opera浏览器等海外业务）为Mureka的出海提供了先天优势。
在出海策略上，Mureka采用的打法包括：针对海外用户优化产品交互界面（英文版体验接近原生国际产品）；与海外的音乐制作人、声音设计公司建立合作关系；通过YouTube和海外社交媒体进行产品推广；支持海外信用卡、PayPal等多种支付方式。
但在海外市场，Mureka面临Suno的正面竞争。Suno的同级定价（10美元/月）比Mureka更低，且品牌认知度更高。Mureka的竞争策略是"品质接近+Suno没有的功能"——例如，Mureka提供了更多针对中文歌曲的优化功能，以及更灵活的B端定制服务，这些都是Suno没有提供的。
正向毛利：怎么做到的
Mureka能够实现正向毛利，主要得益于三个因素：首先是模型效率的优化——V9模型的推理效率较初代提升了一个数量级，单次生成歌曲的算力成本下降显著；其次是海外用户的高ARPU值——海外付费用户的客单价高于国内用户，且复购率更高；第三是有效的收入结构——B端API的收入支撑了相对稳定的付费基础。
相比之下，国内大多数AI音乐平台处于"烧钱维持免费服务"的阶段，用户付费转化率低，单位经济模型难以维续。Mureka的"先做好产品、再做海外市场、最后实现正向毛利"的商业化路径，值得同行认真研究。
Mureka经验的普适性
Mureka的案例说明了一个朴素的商业真理——在AI音乐这个市场上，技术品质和用户付费意愿之间存在正相关关系。产品的品质足够好，用户就愿意付更高的价格。同时，在用户付费意愿较低的市场（中国），面向付费意愿较高的市场（海外）做出海，是一个被验证有效的破局路径。
但Mureka的经验能否被其他国产AI音乐公司复制，取决于几个前提：拥有足够强的模型自研能力（Mureka的V9模型达到了接近Suno的水准）、有海外运营经验和资源、有足够的资金支撑到正向毛利的临界点。对于资源有限的小型创业公司来说，这些条件并不容易同时满足。
来源：综合自昆仑万维公告、AIX财经报道、Mureka官方公开数据
发布时间：2026-06-25