2026年6月，一组数据在整个中国AI音乐行业激起了不小的涟漪。昆仑万维旗下AI音乐平台Mureka公开披露，其年化流水已突破1200万美元，首次实现毛利为正。Mureka由此成为国内第一家、也是目前唯一一家公开宣布AI音乐业务实现正向毛利的公司。在AI音乐普遍被认为"好听但烧钱"的行业共识下，Mureka的这一成绩显得格外引人注目。它向市场传递了一个强烈的信号：国产AI音乐不仅能"造歌"，还能"造钱"。
Mureka的商业化路径，采取的是B端和C端双轮驱动的策略。在B端，Mureka开放了完整的API接口，允许开发者、内容平台和企业客户将AI音乐生成能力集成到自己的产品和服务中。据昆仑万维透露，Mureka超过90%的B端客户来自海外市场，涵盖视频制作平台、游戏开发工作室、播客制作工具和广告创意公司。对于这些B端客户而言，AI音乐的价值在于它能够以极低的成本为每个视频、每个游戏场景、每段播客配乐生成定制化的背景音乐，而不再需要使用需要付费的版权音乐库。Mureka的API定价策略灵活，支持按调用量计费和月度订阅两种模式，对中小型客户具有很高的性价比吸引力。
在C端，Mureka采用会员订阅制，走的是典型的SaaS商业模式。其C端会员定价为88元/月，最多可生成180首歌曲，付费用户直接享有完整的商业使用权。从定价策略来看，88元/月的价格比Suno的10美元（约70元人民币）略高，但从单首价格来看，由于Mureka的套餐包含的生成次数更多，实际单次使用成本反而更低。关键在于，Mureka为付费用户提供的"商业使用权"授权，正是大量AI音乐创作者的刚需——他们将AI音乐用于商业视频、播客或游戏中时，需要一个清晰的版权授权来规避法律风险，而Mureka提供的这一授权恰好填补了这个市场空白。
Mureka实现正向毛利的产品力基础，在于其持续迭代的模型能力。自2024年8月上线以来，Mureka已经迭代至V9版本，每一次大版本更新都在音质、编曲丰富度和风格多样性上实现了显著提升。在第三方测评中，Mureka在中文流行歌曲生成方面的表现已经相当接近Suno V5.5的水平，尤其是在过审能力上形成了独特的竞争优势——Mureka生成的歌曲经过简单处理后就能够通过主流音乐平台的曲库版权检测，这对于需要在商业化场景中使用AI音乐的用户来说至关重要。相比之下，Suno生成的歌曲往往很难通过版权检测，这一差异让Mureka在B端市场拥有了不可替代的价值。
不过，Mureka在中文AI音乐市场上的领先地位并非高枕无忧。字节跳动的海绵音乐以完全免费的策略在C端市场迅速积累了大量用户，虽然其版权授权限制更严格且"共同享有"权利的条款让商用用户望而却步，但对于个人娱乐和社交媒体内容创作而言，免费模式的吸引力是巨大的。网易天音同样采取了慷慨的免费策略，每日赠送的积分足以支持轻度创作。MiniMax Music则凭借在人声质量和歌词能力上的出色表现，在C端用户群中建立了不错的口碑。当这些平台在未来某个时间点转向更积极的商业化策略时，Mureka将面临更加激烈的竞争。
更为根本的挑战在于，AI音乐商业化的前提条件——版权的法律确定性——仍然悬而未决。目前国内对AI音乐训练数据的版权合规性缺乏明确的法律界定，Mureka使用的训练数据是否包含受版权保护的音乐作品以及如何界定其合规性，在现行法律框架下存在较大不确定性。一旦监管政策收紧，所有基于现有训练数据的模型都可能面临合规成本。Mureka的信息披露中明确告知用户：生成内容能否进行版权登记存在法律不确定性，相关风险由用户自行承担。这种风险声明虽然是行业通行做法，但也反映出整个AI音乐商业化的地基仍然不够稳固。
从更宏观的产业视角来看，Mureka实现正向利给整个行业带来的启示在于：AI音乐的商业化路径不能简单复制Suno的"技术输出"模式，而是要找到适合中国市场的"场景嵌入"模式。Suno在海外市场的成功建立在成熟的音乐付费生态和开放的版权交易体系之上，而中国市场的特殊性在于：短视频驱动的音乐消费习惯、尚不成熟的C端付费意愿，以及高度碎片化的音乐应用场景。在这种环境下，AI音乐公司需要找到真实的用户付费场景——对B端而言是"替代版权音乐库的成本节约"，对C端而言是"满足个性化音乐创作的需求"。Mureka的探索证明了这条路径的可通性，而谁能在版权合规、成本控制和用户体验之间找到最优解，谁就有可能成为这场AI音乐商业化竞赛的最终胜出者。
从商业模式的可持续性来看，Mureka实现正向毛利的核心动力来自其B端业务的高速增长。据了解，Mureka的海外B端客户群体正在快速扩展，目前已覆盖超过50个国家和地区的企业用户。其中，视频内容创作平台和游戏开发工作室是最大的两个客户群体——前者每天需要大量的背景音乐来配合视频内容，后者则利用AI音乐为游戏场景动态生成配乐。Mureka的API服务以"稳定可靠"著称，其可用性在2026年上半年达到了99.95%，这在AI音乐平台中属于较高的服务水平。稳定的服务质量加上有竞争力的定价，使Mureka在国际市场上逐步建立起"高性价比AI音乐API"的品牌认知。而在C端用户方面，Mureka正在探索与短视频平台的深度合作——将AI音乐生成能力嵌入到内容创作者的编辑工具中，让创作者在制作视频时可以一键生成专属配乐。